茶葉是中國的傳統產業，擁有廣泛的消費基礎。

然而，縱觀中國茶葉市場，

無論品牌茶、還是茶葉零售店，

都缺乏能夠引領整個行業的龍頭企業。

接下來，

就從傳統茶葉店的角度出發，

總結6條法則，

破解傳統茶葉店盈利難題。

法則一

重品質、還要重營銷！

業內許多人知道茶是好東西，茶葉產業在品類和產區方面也頗有建樹，但是這都是從品質維度出發的，無論是龍井還是普洱，無論是云南還是浙江，這些響當當的產區背書和品質背書從目前來看，并不能有效地轉化成落地的品牌勢能，更不能轉化成消費者容易接受的產品賣點，說白了，我們東西是好東西，但是賣不出去，營銷能力是短板。

以“普洱茶王”為例，普洱茶王一直因其歷史和產品品質為豪，但與大多數茶企一樣，雷同的產品包裝、傳統的經銷商模式、模糊的品牌定位，使得茶王埋沒在眾多品牌中，難以脫穎而出，消費者只知普洱這個大品類很不錯，但是旗下什么品牌好？這一點就說不出來了！

法則二

與時俱進，創新品牌理念！

還有一點需要特別指出的是許多茶企品牌歷史底蘊深厚，可以說是百年老店，許多品牌故事也不錯，但是與目前的消費環節脫節，一味地賣歷史不能與時俱進，如何保持品牌的時代感與活躍性，這尤其值得關注！一個歷經了百年風雨的傳統企業，如何換新顏？以新的陣容、新的形象出場亮相，這值得所有老字號企業認真思考。外來的和尚會念經，或許在茶行業一樣適用，茶企的營銷與品牌一定要注入新鮮的力量與血液。

法則三

傳統連鎖店升級，傳統與現代的碰撞！

現有的茶葉店形象看似傳統、高端，但太過專業化的形象使得大批潛在消費者被拒之門外，大多茶葉店的裝修有些“高冷”，而結合傳統文化，打造輕盈、具有現代化的茶葉連鎖店風格，是普洱茶王力圖建立的新趨勢，降低門檻，讓消費者愿意走進來，是建立現代化連鎖店的第一步。

法則四

借鑒快消品經驗，精準定位！

搭建起現代派的連鎖店形象，產品的包裝、定位也同樣重要，如何在普遍的袋裝茶、餅茶中脫穎而出，對產品來說，顏值很重要，直接決定著消費的嘗鮮式欲望！普洱茶王根據受眾人群、購買目的，將產品分為四個系列，從上到下，滿足不同消費人群。同時，針對每一系列的產品，提出廣告語，讓消費者對產品的定位一目了然，使得產品本身的訴求清晰明了，讓產品自己會講故事。

法則五

打破區域經銷，開創新型的合作發展商模式！

專賣店的數量與品牌知名度可謂相輔相成，傳統的茶產業如何激發渠道的積極性，這就需要合作模式的創新。從這個思路出發，我們創新地提出“合作發展商模式”，在既有傳統經銷模式的基礎上，打破地域限制，廠家統一供貨，同時通過30%的高額返利鼓勵經銷商動銷，實現真正的廠商一體，大幅提高終端店的出貨量，更關鍵的是提高了渠道的推薦積極性。

法則六

終端營銷模式升級，變賣茶為賣解決方案！

辦公室是茶葉的主要消費場所，而辦公室領導更是用茶的核心人群，如何抓住這批核心的意見領袖與消費者很關鍵。把貨品賣給經銷商并非結束，而是與我們合作的開始。普洱茶王通過打造不同等級的套餐、提供一站式服務，目的是為了幫助經銷商入駐寫字樓，拓展渠道和人脈資源，以系統化的解決方案，讓傳統茶葉店“活”起來，實現大幅且持續的銷量提升。幫助終端動銷，除了好的產品，更需要好的方法，這是一個系統的營銷工程！

總結來看，過去單一的盈利模式、保守的形象、不夠突出的品牌定位，這些因素都是的傳統的茶葉店連鎖開不起來，開一個死一個，不僅僅難以提升消費者入店的興趣，更使得茶葉店的持續發展陷入困境。而作為新代表的普洱茶王，我們的改變并非摒棄傳統，而是在繼承傳統的基礎上，用現代化的語言，幫助茶葉店迅速得到消費者的認可。一帶一路、消費升級，為傳統行業帶來的不僅是機遇，更是挑戰，“老品牌、新形象”以及具有高執行度的商業模式，我們期待這種專屬“普洱茶王”的套路為茶產業整體的發展提供一些有益的思考與借鑒！

以上幾點，你get到了嗎？

另外補充幾點：

茶葉店初期的選址、產品、風格、定位很重要，

而后期的維護則更加重要。

如何進行生動化建設、如何搞好促銷、如何提升消費者黏度，

這些，都是需要聰明和勤奮的你多加思考、并貫徹執行的。

好在，普洱茶王剛剛成立幫扶小組，將對客戶進行定點“一幫一”服務，進行開店后的建設、推廣等工作。